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近來(lái)，一些農(nóng)藥經(jīng)銷商感嘆農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)不好做了。為啥不好做？事出必有因。分析原因，順勢(shì)而為，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，找出應(yīng)對(duì)之策。1、農(nóng)藥使用者發(fā)生了顯著變化改革開(kāi)放以后，特別是新世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力大批進(jìn)城，農(nóng)村呈現(xiàn)出空心化狀態(tài)，土地流轉(zhuǎn)加速推進(jìn)，農(nóng)藥的消費(fèi)者或使用者正在發(fā)生巨大變化。1.1  新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體穩(wěn)步發(fā)展各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、合作社聯(lián)合體快速發(fā)展，素質(zhì)逐漸提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截到2016年底，我國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)總量達(dá)到280萬(wàn)個(gè)，新型職業(yè)農(nóng)民總數(shù)超過(guò)1,270萬(wàn)人，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積占家庭承包耕地總面積的35%左右。出臺(tái)的土地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)三權(quán)分置的新規(guī)，農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證工作將在全國(guó)落地生根，承包戶吃了定心丸，必定會(huì)有更多的土地承包戶愿意把承包地流轉(zhuǎn)出去，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模和比重都將進(jìn)一步擴(kuò)大。新型經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的顯著特點(diǎn)是規(guī)?；⒒?、品牌化。土地的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品的產(chǎn)出規(guī)模增大，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)集中于一個(gè)或幾個(gè)品種，更加注重樹(shù)立自己的品牌，追求安全、生態(tài)和環(huán)保的產(chǎn)品形象，表現(xiàn)在農(nóng)藥的需求和使用上，一是對(duì)農(nóng)藥的總體使用量大，與農(nóng)藥經(jīng)銷商的議價(jià)能力強(qiáng)；二是重視綠色與環(huán)保，注重農(nóng)藥質(zhì)量，要求低毒低殘留的農(nóng)藥；三是注重農(nóng)藥使用的綜合性能和便利化，如藥肥一體化、藥械一體化、水肥藥一體化；四是技術(shù)能力強(qiáng)，要求農(nóng)藥經(jīng)銷商具有更強(qiáng)更全方面的服務(wù)能力。1.2  各類農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織蓬勃發(fā)展各種農(nóng)業(yè)服務(wù)公司、統(tǒng)防統(tǒng)治組織、土地托管銀行、服務(wù)合作社應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)協(xié)議的方式把分散在農(nóng)戶手中的土地集中起來(lái)，實(shí)行綜合性一攬子托管或者對(duì)農(nóng)民開(kāi)展專項(xiàng)植保服務(wù)。社會(huì)化服務(wù)組織具有性強(qiáng)、效率高、新技術(shù)應(yīng)用水平高的優(yōu)勢(shì)，能夠解決一般農(nóng)戶難以解決的問(wèn)題，成為政府推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有力抓手，也受到政府在政策和項(xiàng)目上的積極支持，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。他們把小農(nóng)戶選擇和施用農(nóng)藥的權(quán)力轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，集合形成了較強(qiáng)的農(nóng)藥議價(jià)能力，有的拋開(kāi)經(jīng)銷商直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨；對(duì)農(nóng)藥的辨別、選擇和施用的技術(shù)能力不僅大大強(qiáng)于小農(nóng)戶，遠(yuǎn)高于一般的經(jīng)銷商。1.3  小農(nóng)戶越來(lái)越少，主要?jiǎng)趧?dòng)力已集中于較低文化水平的老人和婦女小農(nóng)戶土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，家庭主要?jiǎng)趧?dòng)力外出務(wù)工，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的主要為老人或婦女，文化層次、技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)能力普遍偏低，農(nóng)業(yè)收入在家庭收入中占比較小，農(nóng)業(yè)已事實(shí)上成為副業(yè)。這些農(nóng)戶對(duì)農(nóng)藥的辨別、選擇、施用能力差，在農(nóng)藥的選擇和施用上，表現(xiàn)為強(qiáng)烈的從眾意識(shí)，人云亦云，盲